Finanzas 10b: Su Creación – Principio de Ventas

Sabes generar valor

Tienes el conocimiento de algún oficio, sabes hacer o dar algo de provecho de utilidad.

1. Algo de valor para un sistema es todo aquello (en lo concreto o en lo abstracto) que contribuya a la existencia del sistema, su buen funcionar, su propósito, su desarrollo (en el caso de los sistemas vivos) y su integración armoniosa con el resto del sistema –lo que fortalece la ley del sistema (orden sistémico)… con visión sistémica (Ef.4:16, Ro.12:4-5)
   1. Bienes tangibles:
      Carros, casas, teléfonos, libros, etc.
   2. Bienes intangibles (derechos, licencias):
      Uso de marcas, propiedad intelectual, derechos de distribución, etc.
   3. Servicios:
      Limpieza, atención médica, consultoría, mensajería, enseñanza, hotelería, arquitectura etc.
   4. Experiencias:
      Conciertos, viajes, parques temáticos, eventos deportivos, arte, belleza, etc. todos aquellos que te generan un valor emocional, sensorial, memorable.
   5. Ideológicos:
      Percepción del mundo (cosmovisión), soluciones, estrategias, consejos, conocimiento (conferencias, clases, consultoría, etc.), etc.
   6. Datos e información:
      Bases de datos, análisis de mercado, informes personalizados, etc.
   7. Contenido digital
      apps, videojuegos, música, películas, NFTs., etc.
   8. Relaciones y acceso
      Membresías exclusivas, networking, comunidades premium, armonía, paz, unidad, pertenencia.
   9. Emocionales:
      Amor, valoración (honra),  aceptación (pertenencia), seguridad (paz), propósito (sentido).

Sabes hacerlo con integridad

La gente confía en ti y en tu palabra, en que no los estafarás o engañaras.

Eres excelente en lo que haces

Eres diligente, lo haces como para Dios, recorres la milla extra, realizas trabajos de calidad.

Tienes buenos hábitos

Eres disciplinado, tienes horarios y buenos hábitos de trabajo, te impones estándares de calidad autoimpuesta.

Estás acumulando valor

Estás acumulando: capital, infraestructura, conocimiento, experiencia, santidad, etc.

Estás autonegándote

Estás sacrificando postergando la recompensa para invertir tu tiempo y acumular capital, infraestructura, conocimiento, experiencia, santidad

Estás protegiendo tu inversión

Estás planeando bien, estás diversificando, estás haciendo contratos, solicitando fianzas y contratando seguros

Te estás asociando

Estás asociándote con gente que te ayude o a quien ayudes a generar valor

Estás siendo justo en tus transacciones

Estás retribuyendo los servicios que recibes y estás sabiendo cobrar lo justo por tus servicios

Tienes la motivación correcta

Muchos quieren poner su empresa, su negocio o ministerio por vanagloria (orgullo) no por un genuino deseo de amar y servir al prójimo o a Dios; para otros su motivación no es la vanagloria, sino el amor al dinero.

Las ventas son cruciales

Podrás tener tu producto, la motivación correcta para generarlo, la disciplina para ser productivo, para autonegarte y postergar la recompensa para invertir, puedes asociarte estratégicamente, pero si no descuidas el área de las ventas, todo se viene abajo. El área de las ventas es CRUCIAL en la generación de riqueza.

Sin ella, tu contribución colapsa

Sin personal dedicado a la promoción y ventas el gran producto, servicio o idea que tengas, este quedará arrumbado en la oscuridad sin tener a nadie que lo conozca ni a quien beneficie. Sin las ventas tu influencia decae y tu contribución muere

Te guste o no, vas a tener que aprender a vender lo que tienes para ofrecer

1. Para conseguir pareja
2. Para conseguir trabajo
3. Para conseguir clientes
4. Para extender el evangelio
5. Para ejercer tu ministerio

El Señor sabía muy bien esto:

Ahora bien, ¿cómo invocarán a aquel en quien no han creído? ¿Y cómo creerán en aquel de quien no han oído? ¿Y cómo oirán si no hay quien predique? ¹⁵ ¿Y cómo predicarán sin ser enviados? Así está escrito: «¡Qué hermosos son los pies de los que anuncian las buenas noticias!». (Ro.10:14-15)

1. Los predicadores y evangelistas son el “área comercial” del reino de Dios.

Lo que Dios ofrece al mundo:

La salvación

El beneficio

Ofrece perdón de pecados para escapar del lago de fuego y vivir para siempre con Dios en el paraíso. Ofrece una relación con Dios restaurada, su presencia en tu vida, dentro de ti, y su bendición y ayuda a lo largo de tu vida. (ver Kit de Salvación)

El costo:

Aunque no tiene costo, en el sentido de que se te cobre dinero por ella o se te requiera que realices un trabajo por ella (buenas obras), sí se te requiere algo a cambio: un cambio de actitud, de rebelión a sumisión, de incredulidad a fe. Se te pide tu disposición a rendir tu vida por completo a su voluntad revelada en las Escrituras (arrepentimiento), y creer en Cristo y su obra por ti en la cruz (fe en el evangelio)

Problema:

La gente no conoce dicho producto (no sabe que existe), peor aún: la gente no sabe que necesita dicho producto (no se sabe perdida), además hay otro productos en el mercado (otros dioses).

Solución: equipo de ventas

Equipo de ventas que anuncia las buenas nuevas de salvación

1. pero recibiréis poder, cuando haya venido sobre vosotros el Espíritu Santo, y me seréis testigos en Jerusalén, en toda Judea, en Samaria, y hasta lo último de la tierra. (Hch.1:8)
2. Les dijo: —Vayan por todo el mundo y anuncien las buenas noticias a toda criatura. (Mr.16:15)

Tienes que conocer lo que ofreces

1. Que servicio, que producto, cuales son los términos y condiciones, cuales son las ventajas, como va a beneficiar a la personas
   Dios me ha dado la responsabilidad de servir a su iglesia mediante la proclamación de todo su mensaje a ustedes. ²⁶ Este mensaje se mantuvo en secreto durante siglos y generaciones, pero ahora se dio a conocer al pueblo de Dios. ²⁷ Pues él quería que su pueblo supiera que las riquezas y la gloria de Cristo también son para ustedes, los gentiles. Y el secreto es: Cristo vive en ustedes. Eso les da la seguridad de que participarán de su gloria. (Col.1:25-27)
2. Esto aplica para la contribución que sea como ama de casa, esposo, maestro, etc.

Tienes que creer en el producto que ofreces

1. Tienes que saber que lo que vas a ofrecer es realmente importante, valioso, que va a traer un beneficio a la gente.
   Porque no me avergüenzo del evangelio, porque es poder de Dios para salvación a todo aquel que cree; al judío primeramente, y también al griego. (Ro.1:16)
2. Si no crees en él, no vas a convencer a nadie de lo que ofreces
3. Tienes que saber que tu producto, tu aportación es valiosa para la gente a la que el Señor te llamó servir.
4. Esto te va a proteger del rechazo que vas a enfrentar en tu labor de ventas.
5. Hay gente que le vas a ofrecer solo la capacidad de contribuir en causas que ellos desean ayudar.

Tienes que definir tu mercado

No somos llamados a todo el mundo, tienes que definir quienes son a los que ha sido enviado… y enfocarte en ellos.

1. Él respondió: «Yo no fui enviado sino a las ovejas perdidas de la casa de Israel.» (Mateo 15:24)
2. Al contrario, ellos comprendieron que Dios me había dado la responsabilidad de predicar el evangelio a los gentiles tal como le había dado a Pedro la responsabilidad de predicar a los judíos. ⁸ Pues el mismo Dios que actuaba por medio de Pedro, apóstol a los judíos, también actuaba por medio de mí, apóstol a los gentiles. (Ga.2:7-8)
3. Si no defines tu mercado te podrías desgastar en vano.

Preocúpate sinceramente por el cliente-prospecto

Esto es una actitud que se refleja en las expresiones y las formas en las que abordamos al cliente. Buscas al cliente porque tienes una convicción de que puedes ayudarlo; porque puedes traerle un beneficio que actualmente no tiene pero que puede tener contigo.

1. Tienes que abordar a la gente con la actitud correcta: “vengo a agregar valor a tu vida”
   1. “Tienes el privilegio de conocerme porque no vas a salir igual de esta relación: vas a salir bendecido con lo que Dios me ha dado para ofrecer”.
   2. No abordes a la gente como si te estuvieran haciendo un favor, sí, te lo hacen si te compran, pero tu mirada está en lo valioso que eres para la gente.
   3. Si te percibes valioso, transmitirás eso a la gente que te rodea.
   4. Tienes que abordar a la gente como que le estás haciendo un favor, porque se lo estás haciendo.
2. Tienes que saberte valioso
   1. Los habitantes de Nínive se levantarán en el juicio contra esta generación y la condenarán; porque ellos se arrepintieron al escuchar la predicación de Jonás y aquí tienen ustedes a uno más importante que Jonás. ⁴² La reina del Sur se levantará en el día del juicio y condenará a esta generación; porque ella vino desde los confines de la tierra para escuchar la sabiduría de Salomón y aquí tienen ustedes a uno más importante que Salomón. (Mt.12:41-42)
   2. Ustedes estudian con diligencia las Escrituras porque piensan que en ellas hallan la vida eterna. ¡Y son ellas las que dan testimonio en mi favor! ⁴⁰ Sin embargo, ustedes no quieren venir a mí para tener esa vida. (Jn.5:39:40)
   3. Para éstos somos olor de muerte, que lleva a la muerte, y para aquéllos somos olor de vida que lleva a la vida. ¿Quién está calificado para una tarea tan importante? (2Co.2:16)
   4. Y todo esto es un regalo de Dios, quien nos trajo de vuelta a sí mismo por medio de Cristo. Y Dios nos ha dado la tarea de reconciliar a la gente con él. ¹⁹ Pues Dios estaba en Cristo reconciliando al mundo consigo mismo, no tomando más en cuenta el pecado de la gente. Y nos dio a nosotros este maravilloso mensaje de reconciliación. ²⁰ Así que somos embajadores de Cristo; Dios hace su llamado por medio de nosotros. Hablamos en nombre de Cristo cuando les rogamos: «¡Vuelvan a Dios!». (2Co.5:18-20)
3. Esto te protege del abuso
   1. El siguiente sábado casi toda la ciudad se congregó para oír la palabra del Señor. ⁴⁵ Pero cuando los judíos vieron a las multitudes, se llenaron de envidia y contradecían con maldiciones lo que Pablo decía. ⁴⁶ Pablo y Bernabé contestaron valientemente: «Era necesario que anunciáramos la palabra de Dios primero a ustedes. Como la rechazan y no se consideran dignos de la vida eterna, ahora vamos a dirigirnos a los que no son judíos. (Hch.13:44-46)
4. Te lleva a hacer las correcciones necesarias
   1. Para éstos somos olor de muerte, que lleva a la muerte, y para aquéllos somos olor de vida que lleva a la vida. ¿Quién está calificado para una tarea tan importante? (2Co.2:16)
   2. Si no te sientes valioso es porque tienes dudas en cuanto a lo que ofreces… esto te lleva a autoexaminarte.

Tienes que persistir por amor

Qué tu persistencia sea producto de un genuino amor por el cliente (porque sabes que se verá beneficiado y que contigo estará mejor que con nadie más)

1. Dios nos pone el ejemplo
   1. »Ahora, escuchen otra historia. Cierto propietario plantó un viñedo, lo cercó con un muro, cavó un hoyo para extraer el jugo de las uvas y construyó una torre de vigilancia. Luego les alquiló el viñedo a unos agricultores arrendatarios y se mudó a otro país. ³⁴ Llegado el tiempo de la cosecha de la uva, envió a sus siervos para recoger su parte de la cosecha. ³⁵ Pero los agricultores agarraron a los siervos, golpearon a uno, mataron a otro y apedrearon a un tercero. ³⁶ Entonces el dueño de la tierra envió a un grupo más numeroso de siervos para recoger lo que era suyo, pero el resultado fue el mismo. ³⁷ »Finalmente, el dueño envió a su propio hijo porque pensó: “Sin duda, respetarán a mi hijo”. (Mt.21:33-37)
   2.  Mandó a sus siervos que llamaran a los invitados, pero estos se negaron a asistir al banquete. ⁴ Luego, mandó a otros siervos y les ordenó: “Digan a los invitados que ya he preparado mi comida. Ya han matado mis toros y mis reses cebadas; todo está listo. Vengan al banquete de bodas”. (Mt.22:3-4)
   3. Jesús contó a sus discípulos una parábola para mostrarles que debían orar siempre, sin desanimarse. ² Les dijo: «Había en cierto pueblo un juez que no tenía temor de Dios ni consideración de nadie. ³ En el mismo pueblo había una viuda que insistía en pedirle: “Hágame usted justicia contra mi adversario”. ⁴ Durante algún tiempo él se negó, pero por fin concluyó: “Aunque no temo a Dios ni tengo consideración de nadie, ⁵ como esta viuda no deja de molestarme, voy a tener que hacerle justicia, no sea que con sus visitas me haga la vida imposible”». (Lc.18:1-5)

No Busques tu Beneficio Acosta del Cliente

Nunca intentes venderle algo buscando sólo tu propio beneficio, es decir, algo que no le será de beneficio, que no necesita, o que no le será útil, o que no puede costear, solo porque estás viendo tu beneficio y no el del prójimo.

1. Grandes multitudes seguían a Jesús, y él se volvió y les dijo: ²⁶ «Si alguno viene a mí y no sacrifica el amor a su padre y a su madre, a su esposa y a sus hijos, a sus hermanos y a sus hermanas, y aun a su propia vida, no puede ser mi discípulo. ²⁷ Y el que no carga su cruz y me sigue no puede ser mi discípulo. ²⁸ »Supongamos que alguno de ustedes quiere construir una torre. ¿Acaso no se sienta primero a calcular el costo para ver si tiene suficiente dinero para terminarla? ²⁹ Si echa los cimientos y no puede terminarla, todos los que la vean comenzarán a burlarse de él ³⁰ y dirán: “Este hombre ya no pudo terminar lo que comenzó a construir”. ³¹ »O supongamos que un rey está a punto de ir a la guerra contra otro rey. ¿Acaso no se sienta primero a calcular si con diez mil hombres es posible enfrentarse al que viene contra él con veinte mil? ³² Si no puede, enviará una delegación mientras el otro está todavía lejos, para pedir condiciones de paz. ³³ De la misma manera, cualquiera de ustedes que no renuncie a todos sus bienes no puede ser mi discípulo. (Lc.14:1-32)

Desarrolla Amistades (Se Amigo)

1. Los clientes más fieles o con una mejor experiencia, son los que han desarrollado algún tipo de amistad con sus proveedores. La amabilidad, el ser amistoso cambia toda la percepción del cliente.
2. Jesús nos cuenta de una parabola de la importancia de ser amistades para las relaciones comerciales
   Jesús contó otra parábola a sus discípulos: «Un hombre rico tenía un administrador a quien acusaron de derrochar sus bienes. ² Así que lo mandó a llamar y le dijo: “¿Qué es esto que me dicen de ti? Rinde cuentas de tu administración, porque ya no puedes seguir en tu puesto”. ³ El administrador reflexionó: “¿Qué voy a hacer ahora que mi amo está por quitarme el puesto? No tengo fuerzas para cavar y me da vergüenza pedir limosna. ⁴ Tengo que asegurarme de que, cuando me echen de la administración, haya gente que me reciba en su casa. ¡Ya sé lo que voy a hacer!”. ⁵ »Llamó entonces a cada uno de los que debían algo a su amo. Al primero le preguntó: “¿Cuánto le debes a mi amo?”. ⁶ “Cien barriles^[a] de aceite”, contestó él. El administrador le dijo: “Toma tu factura, siéntate enseguida y escribe cincuenta”. ⁷ Luego preguntó al segundo: “Y tú, ¿cuánto debes?”. “Cien bultos de trigo”, contestó. El administrador le dijo: “Toma tu factura y escribe ochenta”. ⁸ »Pues bien, el amo elogió al administrador deshonesto por haber actuado con astucia. Es que los de este mundo, en su trato con los que son como ellos, son más astutos que los que han recibido la luz. ⁹ Por eso les digo que se valgan de las riquezas deshonestas para ganar amigos, a fin de que cuando estas se acaben haya quienes los reciban a ustedes en las viviendas eternas. (Lc.16:1-9)

Camina la Milla Extra

1. No te limites a la venta, ve por la milla extra:
   1. Si alguien te obliga a llevarle la carga una milla, llévasela dos. (Mt.5:41)
2. Esto quiere decir: da un plus un extra en el servicio por el cliente.
   1. Por ejemplo: ¿Tu cliente tuvo un siniestro? llámales y averigua como están, cómo los han atendido y si necesitan algo; te enteras que el cliente va a vender su casa y no tiene un corredor de bienes y raíces, y tú tienes uno. Aprovecha y contáctalo: Haces una conferencia y los presentas. Te enteras que necesita cualquier otra cosa, y puedes tú ayudarle de alguna forma, aprovecha y ayúdalo.

Se Agresivo

1. Los violentos lo arrebatan
   Desde los días de Juan el Bautista hasta ahora, el reino de los cielos sufre violencia, y los violentos lo arrebatan. (Mt.11:12)
   1. Ponle intención, deseo a la conquista del prospecto.
2. El cliente valoran cuando luchas por ellos
   Cuando contactas a un prospecto lo haces con la mira de integrarlo a tu cartera de clientes, ese selecto grupo de personas que tienen el privilegio de ser servidas por ti. Bueno, pues esta meta debes desearla agresivamente. Y deja que el cliente vea que tienes esa meta, hazle ver que no descansarás y que harás hasta lo imposible por lograrlo. Que vea cuanto valoras a tus clientes, y cuanto lucharás por ellos. Esto es particularmente importante porque si no lo deseas agresivamente dejarás pasar muchas oportunidades que pasarán en frente de ti, pero que solo los que tienen esta actitud las arrebatan.

Vence la vergüenza

1. No tengas miedo a ofrecer lo que tienes
   El último día del festival, el más importante, Jesús se puso de pie y gritó a la multitud: «¡Todo el que tenga sed puede venir a mí! ³⁸ ¡Todo el que crea en mí puede venir y beber! Pues las Escrituras declaran: “De su corazón, brotarán ríos de agua viva”» (Jn.7:37-38)

Está dispuesto a perder, corre el riesgo, a que te digan que no

1. No le tenas miedo a perder, a que te digan que no
   «Esto dice el Señor: “Ponte de pie en el atrio que está delante del templo del Señor y haz un anuncio a la gente que ha venido de toda Judá a adorar. Dales mi mensaje completo sin que falte una sola palabra. ³ Quizá te escuchen y se aparten de sus malos caminos. Entonces cambiaré de parecer acerca del desastre que estoy por derramar sobre ellos a causa de sus pecados”. (Jer.26:2-3)

Aprende a ser un Buen Perdedor

1. Si la opción de la competencia es mejor, reconócelo y díselo. Recomiéndale la mejor opción, aunque no la tengas tú.
2. Pierde con gracia, deja la puerta abierta. Clientes van, clientes vienen.
   1. Instruye con ternura [humildad] a los que se oponen a la verdad. Tal vez Dios les cambie el corazón, y aprendan la verdad. (2Ti.2:25)

Si te rechazan, recuerda que hay mucho más marcado que abarcar

1. Cuando alguien te rechaza, no te está rechazando todo el mercado, no generalices
   Yo respondí: «¡Pero mi labor parece tan inútil!  He gastado mis fuerzas en vano, y sin ningún propósito. No obstante, lo dejo todo en manos del Señor; confiaré en que Dios me recompense». ⁵ Y ahora habla el Señor, el que me formó en el seno de mi madre para que fuera su siervo, el que me encomendó que le trajera a Israel de regreso. El Señor me ha honrado y mi Dios me ha dado fuerzas. ⁶ Él dice: «Harás algo más que devolverme al pueblo de Israel. Yo te haré luz para los gentiles, y llevarás mi salvación a los confines de la tierra». ⁷ El Señor, el Redentor y Santo de Israel, le dice al que es despreciado y rechazado por las naciones, al que es el siervo de los gobernantes: «Los reyes se pondrán en posición de firmes cuando tú pases. Los príncipes se inclinarán hasta el suelo por causa del Señor, el fiel, el Santo de Israel, que te ha escogido». (Is.49:4-7)
2. Explora nuevos mercados, nuevos prospectos
   Luego Isaías se atreve a decir: «Dejé que me hallaran los que no me buscaban; me di a conocer a los que no preguntaban por mí». ²¹ En cambio, respecto de Israel, dice: «Todo el día extendí mis manos     hacia un pueblo desobediente y rebelde».  (Ro.10:20-21)
3. Para nos eres una piedra desechada, pero para otros eres una piedra angular
   Por eso dice la Escritura: «¡Miren! Yo pongo en Sión la principal piedra angular, escogida y preciosa; y el que crea en ella no será avergonzado.» Para ustedes, los que creen, él es de gran valor; pero para los que no creen: «La piedra que desecharon los edificadores ha llegado a ser la piedra angular» (1 Pedro 2:6-8)

Insiste de tiempo a tiempo

1. Hay puertas que no se abrieron porque no era el tiempo y/o circunstancia correcta
   1. Observé algo más bajo el sol. El corredor más veloz no siempre gana la carrera y el guerrero más fuerte no siempre gana la batalla. Los sabios a veces pasan hambre, los habilidosos no necesariamente son ricos, y los bien instruidos no siempre tienen éxito en la vida. Todo depende de la suerte, de estar en el lugar correcto en el momento oportuno. (Ec.9:11)
2. Así que insiste de tiempo a tiempo… tal vez sea el momento propicio
   1. Haz llamadas periódicas, para saber cómo va y como le puedes ayudar, para volver a insistir. Hay gente que no podía comprar lo que ofrecías, pero su situación económica cambió, considera los cambios circunstanciales.
   2. Busca forma de estar presentes en su vida… que te recuerden.

Busca y ve a donde está tu mercado potencial

1. El Señor sabía donde estaba el público a donde quería llegar y ahí abordaba a la gente
   1. Jeremías recibió el siguiente mensaje del Señor a principios del reinado de Joacim, hijo de Josías, rey de Judá. ² «Esto dice el Señor: “Ponte de pie en el atrio que está delante del templo del Señor y haz un anuncio a la gente que ha venido de toda Judá a adorar. Dales mi mensaje completo sin que falte una sola palabra. ³ Quizá te escuchen y se aparten de sus malos caminos. Entonces cambiaré de parecer acerca del desastre que estoy por derramar sobre ellos a causa de sus pecados”. (Jer.26:1-3)
   2. Jesús y sus compañeros fueron al pueblo de Capernaúm. Cuando llegó el día de descanso, Jesús entró en la sinagoga y comenzó a enseñar. (Mr.1:21)
   3. Él les dijo: «Vayamos a las aldeas vecinas, para que también allí predique, porque para esto he venido.» (Mr.1:38)
   4. Primero se detuvieron en el puerto de Éfeso, donde Pablo dejó a los demás. Mientras estuvo en Éfeso, fue a la sinagoga para razonar con los judíos. (Hch.18:19)
   5. Iba a la sinagoga para razonar con los judíos y con los gentiles temerosos de Dios y hablaba a diario en la plaza pública con todos los que estuvieran allí. (Hch.17:17)
2. Igualmente, tu tienes que llegar a donde está tu mercado
   Tienes que identificar donde está tu mercado meta y tienes que hacerte presente en dicho mercado, ya sea de forma digital, presencial, etc.

Si te ponen trabas para acceder al mercado potencial, se creativo para vencer los obstáculos

1. Cuando a Jeremías no podía llegar a su mercado meta, fue creativo para vencer dicho obstáculos
   «Toma un rollo y anota todos mis mensajes contra Israel, Judá y las demás naciones. Comienza con el primer mensaje allá por los tiempos de Josías y escribe todos los mensajes, hasta llegar al tiempo presente. ³ Quizá los habitantes de Judá se arrepientan cuando vuelvan a escuchar todas las cosas terribles que tengo pensadas para ellos. Entonces perdonaré sus pecados y maldades». ⁴ Así que Jeremías mandó llamar a Baruc, hijo de Nerías, y mientras Jeremías le dictaba todas las profecías que el Señor le había dado, Baruc las escribía en un rollo. ⁵ Entonces Jeremías le dijo a Baruc: «Estoy preso aquí y no puedo ir al templo. ⁶ Así que en el próximo día de ayuno ve al templo y lee los mensajes de parte del Señor que te he hecho escribir en este rollo. Léelos para que la gente de todo Judá que esté presente los escuche. ⁷ Quizá se aparten de sus malos caminos y antes de que sea demasiado tarde le pidan al Señor que los perdone. Pues el Señor los ha amenazado con su terrible enojo». (Jer.36:2-7)
2. Vence las trabas que te impidan llegar a tu mercado meta
   Se creativo para vencer los obstáculos que se te pongan en el camino para llegar a tu mercado meta. No siempre será fácil, pero Dios te inspirará con la forma para llegar a tu mercado meta.

La promoción de lo que ofreces

1. El Señor sabía que si quería llegar a más gente tenía que difundir su producto (mensaje) 
   1. Pero pregunto: ¿de verdad el pueblo de Israel oyó el mensaje? Claro que sí. «El mensaje se ha difundido por toda la tierra, y sus palabras, por todo el mundo». (Ro.10:18)
   2. Uno de ellos, que se llamaba Cleofas, le respondió: «¿Eres tú el único forastero en Jerusalén que no sabe lo que ha sucedido en estos días?» ¹⁹ «¿Y qué ha sucedido?», preguntó Jesús. Y ellos le respondieron: «Lo de Jesús de Nazaret, que ante Dios y ante todo el pueblo era un profeta poderoso en hechos y en palabra. (Lc.24:18-19)
   3. El rey está familiarizado con estas cosas y por eso hablo ante él con tanto atrevimiento. Estoy convencido de que nada de esto ignora, porque no sucedió en un rincón. (Hch.26:26)
2. Tienes que publicitar lo que ofreces
   Tienes que difundir tu producto, tu servicio, lo que ofreces, tienes que darlo a conocer, tienes que idear formas de que el publico te conozca.

La prospectación

1. En sus enseñanzas el Señor nos habla de la estrategia de prospectación:
   »Sigue pidiendo y recibirás lo que pides; sigue buscando y encontrarás; sigue llamando, y la puerta se te abrirá. ⁸ Pues todo el que pide, recibe; todo el que busca, encuentra; y a todo el que llama, se le abrirá la puerta. (Mt.7:7-8)
2. Es cuestión de estadística:
   El Señor nos enseña que si sigues pidiendo o tocando, las puertas se te van a abrir. Es decir, es un asunto de estadística: gente te va a rechazar, pero también gente te va a comprar. A mas puertas que toques, más posibilidades de ganar. No esperes que te vengan los clientes potenciales por sí solos… tienes que tocar la puerta, tienes que llamar, tienes que prospectar.

La persuasión

1. El Señor tenía a su equipo de ventas que eran expertos en persuadir
   1. Cada día de descanso, Pablo se encontraba en la sinagoga tratando de persuadir tanto a judíos como a griegos. (Hch.18:4)
   2. Les consta además que el tal Pablo ha logrado persuadir a mucha gente no solo en Éfeso, sino en casi toda la provincia de Asia. Él sostiene que no son dioses los que se hacen con las manos. (Hch.19:26)
   3. Él es Jesucristo nuestro Señor. ⁵ Por medio de él y en honor a su nombre, recibimos la gracia y el llamado a ser apóstol para persuadir a todas las naciones que obedezcan a la fe. (Ro.1:4-5) 
   4. Por tanto, como sabemos lo que es temer al Señor, tratamos de persuadir a todos, aunque para Dios es evidente lo que somos, y espero que también lo sea para la conciencia de ustedes. (Hch.18:11)
2. Para realizar el trabajo de persuasión tienes que prepararte
   Tienes que prepararte con argumentos que muestran las ventajas de lo que ofreces y que refutan las objeciones que pudieran tener.

Llamar la atención

1. Buscando colocar su producto (su mensaje) el Señor a veces acudió a la estrategia de llamar la atención
   El Señor le dijo a Isaías, hijo de Amoz: «Quítate la ropa de tela áspera que has estado usando y también las sandalias». Isaías hizo lo que se le indicó, y anduvo desnudo y descalzo. ³ Entonces el Señor dijo: «Mi siervo Isaías ha andado desnudo y descalzo durante los últimos tres años como señal: un símbolo de las terribles dificultades que haré caer sobre Egipto y Etiopía. (Is.20:2-3)
2. Puedes implementar publicidad llamativa
   En un mercado en el que todos compiten por la atención de los clientes potenciales, el Señor nos lleva a llamar la atención como estrategia para atraer la atención a tu mensaje, tu producto, tu servicio.

El meter curiosidad

1. El Señor sabía meter la curiosidad para poder hacer llegar su producto (su mensaje)
   Nuevamente recibí un mensaje del Señor: ² «Hijo de hombre, tú vives entre rebeldes que tienen ojos pero se niegan a ver; tienen oídos pero se niegan a oír, porque son un pueblo rebelde. ³ »De modo que ahora, hijo de hombre, haz como si te enviaran al destierro. Prepara tu equipaje con las pocas pertenencias que podría llevarse un desterrado y sal de tu casa para ir a otro lugar. Hazlo a la vista de todos para que te vean. Pues quizás presten atención a eso, por muy rebeldes que sean. ⁴ Saca tu equipaje en pleno día para que te vean. Luego, por la tarde, mientras aún estén mirándote, sal de tu casa como lo hacen los cautivos cuando inician una larga marcha a tierras lejanas. ⁵ Cava un hueco en la muralla a la vista de todos y sal por ese hueco. ⁶ Mientras todos observan, carga el equipaje sobre los hombros y aléjate caminando en la oscuridad de la noche. Cúbrete el rostro para que no puedas ver la tierra que dejas atrás. Pues yo he hecho de ti una señal para el pueblo de Israel». ⁷ Por lo tanto, hice lo que se me ordenó. A plena luz del día, saqué mi equipaje, lleno de cosas que llevaría al destierro. Por la tarde, mientras el pueblo seguía observando, cavé con las manos un hueco en la muralla y salí en la oscuridad de la noche con el equipaje sobre los hombros. ⁸ A la mañana siguiente, recibí este mensaje del Señor: ⁹ «Hijo de hombre, esos rebeldes—el pueblo de Israel—te han preguntado qué significa todo lo que haces. ¹⁰ Diles: “Esto dice el Señor Soberano: ‘Estas acciones contienen un mensaje para el rey Sedequías, en Jerusalén, y para todo el pueblo de Israel’”. ¹¹ Explica, entonces, que tus acciones son una señal para mostrar lo que pronto les sucederá a ellos, pues serán llevados cautivos al destierro. (Ez.12:1-11)
2. Hay estrategias de mercadotecnia que son exitosas porque logran meter la curiosidad de la gente.
   Puedes usar esta misma estrategia. En las redes se usa el clickbait:  titulares que típicamente explotan la «brecha de curiosidad», proporcionando la información suficiente para provocar curiosidad al lector, pero no para satisfacer su curiosidad sin hacer clic en el contenido enlazado.

Establece puntos en común (Rapport)

1. Pablo establecía cosas en común para establecer un vinculo con su mercado meta
   Entre los judíos me comporto como judío, para ganar a los judíos; y, aunque no estoy sujeto a la ley, entre los que están sujetos a la ley me comporto como si estuviera sujeto a la ley, para ganar a los que están sujetos a la ley. ²¹ Entre los que no tienen ley, me comporto como si no tuviera ley, para ganar a los que no tienen ley (aun cuando no estoy libre de la ley de Dios, sino bajo la ley de Cristo). ²² Entre los débiles me comporto como débil, para ganar a los débiles; me comporto como todos ante todos, para que de todos pueda yo salvar a algunos. ²³ Y esto lo hago por causa del evangelio, para ser copartícipe de él. (1Co.9:20-23)
2. Rapport es un término francés que significa “relación” o “conexión”
   se refiere a una conexión armónica y de confianza mutua entre dos o más personas. Se basa en la empatía, el respeto y la comunicación fluida, lo que facilita las interacciones y la consecución de objetivos. Es una herramienta fundamental en campos como la psicología, las ventas y el trabajo en equipo para generar un entendimiento mutuo y un ambiente de seguridad

Ponle la envoltura-presentación correcta

1. El Señor escogió la envoltura correcta para su estrategia comercial
   Mi siervo creció en la presencia del Señor como un tierno brote verde, como raíz en tierra seca. No había nada hermoso ni majestuoso en su aspecto, nada que nos atrajera hacia él. (Is.53:2)
2. La envoltura sirve como filtrado, como estrategia para llegar a ciertos individuos.
   Cómo vistes lo que ofreces determinará a quien atraes. Sirve como filtrado: filtra a los orgullosos, a los pobres, a los ricos, a los adultos, a los jóvenes, etc. La envoltura, la presentación, genera un llamado al mercado meta que deseas atraer.

Variedad de estrategias de mercado

1. No te limites solo a una estrategia de mercadotecnia
   »¿Con qué puedo comparar a esta generación? Se parece a los niños que juegan en la plaza. Se quejan ante sus amigos: ¹⁷ “Tocamos canciones de bodas, y no bailaron; entonces tocamos cantos fúnebres,     y no se lamentaron”. ¹⁸ Pues Juan no dedicaba el tiempo a comer y beber, y ustedes dicen: “Está poseído por un demonio”. ¹⁹ El Hijo del Hombre,  por su parte, festeja y bebe, y ustedes dicen: “¡Es un glotón y un borracho y es amigo de cobradores de impuestos y de otros pecadores!”. Pero la sabiduría demuestra estar en lo cierto por medio de sus resultados». (Mt.11:16-19)
2. Intenta varias estrategias de mercadotecnia
   Es dificil saber atinarle a la estrategia de mercadotecnia correcta, y el Señor nos enseña a diversificar, a implimentar varias estrategias de forma simultanea, para al final quedarse con la que mejor funcione.

Ofrecer un beneficio, un regalo para engancharlos

1. El Señor ofrecía cosas gratis para atraer gente a que escuchara su mensaje
   Jesús envió a estos doce con las siguientes instrucciones: «No vayan a comunidades de los gentiles ni entren en ningún pueblo de los samaritanos. ⁶ Vayan más bien a las ovejas descarriadas del pueblo de Israel. ⁷ Dondequiera que vayan, prediquen este mensaje: “El reino de los cielos está cerca”. ⁸ Sanen a los enfermos, resuciten a los muertos, limpien a los que tengan alguna enfermedad en la piel, expulsen a los demonios. Lo que ustedes recibieron gratis, denlo gratuitamente. (Mt.10:5-8)
2. Tu también puedes ofrecer un “regalo” para incentivar la venta
   1. Un descuento
   2. Una muestra
   3. Un regalo
   4. Una información inmportante
   5. Un extra

Usa el entretenimiento

1. El Señor utilizó el entretenimiento para transmitir su mensaje
   »Hijo de hombre, los de tu pueblo hablan de ti en sus casas y murmuran acerca de ti junto a las puertas. Se dicen unos a otros: “¡Vayamos a oír lo que el profeta tiene para contarnos de parte del Señor!”. ³¹ Entonces ellos se acercan fingiendo sinceridad y se sientan delante de ti. Escuchan tus palabras, pero no tienen ninguna intención de hacer lo que tú les dices. Tienen la boca llena de palabras sensuales y en su corazón solo buscan dinero. ³² Les resultas muy entretenido, como alguien que les canta canciones de amor con una hermosa voz o les toca buena música con un instrumento. ¡Oyen lo que les dices, pero se niegan a hacerlo! ³³ Sin embargo, cuando les sucedan todas estas cosas terribles—que sin duda les sucederán—, entonces sabrán que hubo un profeta entre ellos». (Ez.33:30-33)
2. Se creativo y lo puedes usar para impulstar tus ventas
   Se utiliza el entretenimiento para lograr las ventas con los comerciales que insertan ahí, o con las marcas que aparecen en el programa, o con actuaciones o sketchs que resultan entretenidos.

Aprovecha la difusión de los clientes satisfechos para abrirte a nuevos clientes (nuevo mercdo)

1. Los clientes satisfechos pueden difundir tu producto, como sucedió con Pablo
   Partiendo de ustedes, el mensaje del Señor se ha proclamado no solo en Macedonia y en Acaya, sino en todo lugar; a tal punto se ha divulgado su fe en Dios que ya no es necesario que nosotros digamos nada (1Ts.1:8)
2. Clientes satisfechos que te recomiendan son tu mejor promoción.
   Tienes que asegurarte primero de ofrecer una atención, servicio o producto de calidad. Además de la recomencación que los clientes dan por iniciativa personal, puedes publicar su opinión en paginas o redes sociales.

Mencionarles el costo a la luz de los beneficios

1. Jesús sabía dejar muy en claro como al “cliente” le saldría “más caro” no consumir su “producto”
   Entonces Jesús dijo a sus discípulos: Si alguno quiere venir en pos de mí, niéguese a sí mismo, y tome su cruz, y sígame. ²⁵ Porque todo el que quiera salvar su vida, la perderá; y todo el que pierda su vida por causa de mí, la hallará. ²⁶ Porque ¿qué aprovechará al hombre, si ganare todo el mundo, y perdiere su alma? ¿O qué recompensa dará el hombre por su alma? ²⁷ Porque el Hijo del Hombre vendrá en la gloria de su Padre con sus ángeles, y entonces pagará a cada uno conforme a sus obras. (Mt.16:24-27)
2. Parte del trabajo de persuasión es convencer al cliente
   Al igual que Jesús tienes que razonar y argumentar con el cliente para persuadirle como estaría mejor con tu producto/servicio a pesar del costo. El Señor te enseña el trabajo de persuasión que tienes que hacer.

No malbaratar tu producto

1. El Señor te enseña a no bajar el precio más allá de lo permitido
   El que ama a su padre o a su madre más que a mí, no es digno de mí. El que ama a su hijo o hija más que a mí, no es digno de mí. (Mt.10:37)
2. Evalúa lo que puedes rebajar y cual es tu descuento límite.
   Hay un precio mínimo que requieres de tus compradores, no lo rebajes, pues se haría inviable para ti y te perjudicaría inhibiéndote para seguir dando tu aportación (tu servicio, tu producto, etc.).

Busca expandirte a nuevos mercados

1. El señor no se limitaba con el mercado que actualmente tenía, sino que se expandió a nuevos horizontes
   Y, como Dios les dio a esos gentiles el mismo don que nos dio a nosotros cuando creímos en el Señor Jesucristo, ¿quién era yo para estorbar a Dios? ¹⁸ Cuando los demás oyeron esto, dejaron de oponerse y comenzaron a alabar a Dios. Dijeron: —Podemos ver que Dios también les ha dado a los gentiles el privilegio de arrepentirse de sus pecados y de recibir vida eterna. (Hch.11:17-18)
2. No deberías sentirte cómodo con tu mercado actual
   Deberías expandirte a nuevos mercados, diversificar el mercado, diversificar los clientes, pues no sabes cuál es el que convertirá en el más fuerte. El Señor se abrió al mercado de los gentiles y este se convirtió en su mercado más importante.

Porque implica humillación: tengo que abordarte para persuadirte (rogarte por amor).

1. Así que somos embajadores de Cristo, como si Dios los exhortara a ustedes por medio de nosotros: «En nombre de Cristo les rogamos que se reconcilien con Dios». (2Co.5:20)
2. Mientras que en el mundo ruegan por necesidad, en el reino nos enseñan a rogar por amor (por causa del beneficio que podemos ofrecer).

Porque la gente espera mejor a que vengan a tocar la puerta.

1. El problema es uno de orgullo
   “vengan a mi”, “que ellos vengan y me busquen y me pidan” es la actitud que toman algunos, y el orgullo está en el corazón de dicha actitud.
2. Pero la biblia dice
   Aquellos que se exaltan a sí mismos serán humillados, y los que se humillan a sí mismos serán exaltados (Lc.14:11)
3. Uno tiene que humillarse por amor
   El que se humilla por amor para ofrecer lo que tiene será exaltado

Porque no está dispuesta a lidiar con el rechazo (rechazo por amor)

1. El Señor nos pone el ejemplo de insistir a pesar del rechazo:
   1. He aquí, yo estoy a la puerta y llamo; si alguno oye mi voz y abre la puerta, entraré a él, y cenaré con él, y él conmigo. (Ap.3:20)
   2. «Todo el día extendí mis manos hacia un pueblo desobediente y rebelde» (Ro.10:21)

Porque no quieren ser tachados de hostigar a la gente

1. El Señor enviaba a sus mensajeros por amor a pesar de que los tacharan de hostigar a la gente
   1. Oh Señor, me engañaste,  y yo me dejé engañar. Eres más fuerte que yo,  y me dominaste. Ahora soy objeto de burla todos los días; todos se ríen de mí. ⁸ Cuando hablo, me brotan las palabras. Grito: «¡Violencia y destrucción!». Así que estos mensajes del Señor me han convertido en objeto de burla. (Jer.20:7-8)
   2. el Señor te ha designado como sacerdote en lugar del sacerdote Joyadá, para que en la casa del Señor te encargues de todo loco que profetice, y lo pongas en el calabozo y en el cepo. ²⁷ Si es así, ¿por qué no has reprendido a Jeremías de Anatot, que también les ha profetizado? (Jer.29:26-27)
2. Nosotros también debemos avanzar en la oferta de lo que Dios nos ha dado a pesar de que seamos catalogados de hostigosos
   Tenemos que aprender a insistir con prudencia y motivados en el amor. No dejar que el “qué dirán” te detenga de promocionar lo que tienes para ofrecer.